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创业小项目:童装店如何4个月营业额翻了3倍!

2020-05-19  创业资讯 ????来源: 未知  
童装店开在一个中高档小区里面,创业小项目生意冷清,除了房租,人工,经营6个月时间就把这个店连货一起打包亏本转出去了,转给了一位27岁的年轻妈妈,接手后这位年轻妈妈仅仅

  童装店开在一个中高档小区里面,创业小项目生意冷清,除了房租,人工,经营6个月时间就把这个店连货一起打包亏本转出去了,转给了一位27岁的年轻妈妈,接手后这位年轻妈妈仅仅4个月时间店里生意就发生了翻天覆地的变化,营业额是之前的3倍……

  如何开童装店

  首先做童装店市场分析:童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品。一是宝宝长的快,需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是必不可少的物品;四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望。


 

  其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高,一般4、5折进货,8折销售也还有近40%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权。

  再次就是了解童装市场的购买力。童装销售初步估计生日一套创业小项目、六一节日一套、春节两套、平时两套、换季每个季节5套衣服是最低标配,一年下来至少也要26套衣服,以一套衣服零售价平均100元计算,人平均消费高达2600元。随着对质量和服装品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高。

  新手如何开童装店

  如果想要开一家童装店,那么一定要有自己的经营特色,这样才能够在夹缝中生存,甚至是获得独属于自己的市场份额。那么作为一名新手到底该如何经营一家童装店呢?一起来看看吧。

  有以下几点供参考:

  1、店铺选址

  好位置都被别人占着了,怎么找也找不到合适的,再加上资金有限,于是就找偏僻一些的位置;或者是看到哪个地方人气挺旺,没有卖童装装的,认为很有潜力就在那里开店了;又或者看到社区人口不少,房租也不贵,肯定会有好多孩子需求童装,然后就把店铺开在社区。开业后生意一直不理想时才知道后悔,但是损失已经产生,学费已经交了。

  2、装修

  装修时既要考虑上档次,又要想法降低成本,还要考虑尽可能增加墙体展示面积。壁纸比乳胶漆墙面上档次,工程壁纸的造价也不高,每平方米10元左右。灯光一定要加强,设置密度尽量大些,可以借鉴成人服装店铺及商场,射灯尽可能考虑使用中性金卤灯。

  3、产品定位

  童装有卡通类、运动类、休闲类、时尚类等,做什么类的要结合店主的喜好了,不喜欢的东西也没信心推销的。市场上已有很多的产品,新手再卖就没有什么优势了。童装市场上 的店铺应做的专业一些,高中低档次都可以结合自己及市场情况选择,店铺面积不大时,应主要专做某一类的;幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中 大童的,大童的也不能上货比利过大;社区及偏僻位置则应做中高档次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临。

  4、开业时间与进货关系

  开业时间最好选在换季时节,上货时间尽可能早于同行。创业小项目如果在季节中后期开业就有些被动了,因为童装购买一般是前期量大,童装批发。新店没有老顾客,同样东西本来就处于销售劣势,中后期进货价位批发商还不降低的话,就会很不好做的。如果是后期必须开业的话,应上特价产品特价销售,吸引人气,且与批发商协商好跨季调换条件。

  1、拉斐贝贝Lafite Baby (国内首创SPA童装集合店加盟品牌,欧洲设计师),拉斐贝贝-欧派童装,这个我就要详细介绍了,国内十大童装品牌加盟,当然也是童装加盟10大品牌,最先流行的童装集合店模式,横扫全国童装市场,解决线下实体销量的僵局,从而打开市场,目前很多国内童装公司模仿拉斐贝贝童装,新零售-新商业。

  2、 巴拉巴拉balabala童装 (中国森马集团香港创建的童装品牌,著名儿童休闲童装品牌)

  3、 叽叽哇哇童装,在国内发展迅速,叽叽哇哇-谐音大家都懂,目前向国内十大童装品牌发展。名字小孩都喜欢听 (国内大众消费者喜爱品牌,童装十大畅销品牌加盟,款式新颖,价格低、销量比较好的童装品牌,当然这个童装牌子的衣服卖的比较好)

  4、红黄蓝 (中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌)

  5、嗒嘀嗒 (中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌)

  6、小猪宾果PIGBENGO童装(中国名牌,十大知名畅销童装品牌,价格也适合乡镇童装店)

  7、ABC (十大童装品牌,台湾名牌,专业品牌)

  8、安奈儿annil童装 (中高档休闲童装品牌)

  9、 西瓜王子童装 (佛山童心童趣服饰旗下品牌,2000年创建的童装品牌,国内知名十大童装品牌)

  10、安踏儿童AntaKids(国内十大童装品牌)

  1、开发新的引流产品?

  这个店开在小区里面,小区里面的人流量都不大,更重要的是小区里面的人要给小孩买服装一般都会去外面的商场或者在网上购买,很少光顾她的小店,因为外面的店里有更多的选择、更有保障、更实惠,一般是很少在小区里面为孩子买衣服的!

  在这种环境下,就必须通过其他的方式把人引流到店铺里面来,她是如何做的? 把童装外面的一块空地利用起来,放上决明子沙滩玩具,同时还卖其他的一些小玩具和图书,因为小孩子都比较喜欢玩,如果小区里面有玩的,很多家长都会带孩子来玩! 来这里玩2元钱玩一次(在其他地方收费6元),通过这种方式,平均每个月多赚了几百元钱,有时甚至能够上千,这样做既能够增加利润,同时又能够把小区里面的家长引流到店里,在玩的同时也会在店里逛逛,看到不错的衣服就顺便买回去了,小孩子看到好玩的玩具也会要求家长买的,玩具对小孩是具有无法抗拒的魔力!

  2、和小区幼儿园合作

  因为她自己也有一个5岁的孩子,也是在小区的幼儿园里上学,她就和幼儿园的老师说,免费为幼儿园的比赛提供一些奖品,奖品也很简单,包括一些小图书、小玩具、童装,花点小钱和幼儿园的关系处理好,一方面自己的孩子在学校能够得到更好的照顾,创业小项目另一方面,通过这种方式能够获得学校里面学生家长的资源!

  3、借用工具影响更多的人

  因为自己的小孩子也在幼儿园上学,跟很多孩子的妈妈成为了好朋友,有时顺便搞搞聚会、外出旅游这样的活动等等,这些都是她的精准目标人群!在玩的同时大家就互相加上了微信,加上微信后会经常在朋友圈晒自己的服装! 和这些年轻妈妈关系相处好了之后,会设计一些小活动,让这群人帮忙给她做宣传,从而让更多的人加上她的微信,之前就只能影响这个小区里的人,只能影响幼儿园的那部分人,现在通过裂变能够影响更多的人群,在微信上买服装的人越来越多,越到后期赚钱就越轻松!

  4、提供贴心的服务,带来巨大的好处

  小区比较大,有儿童滑梯等一些社区设施,周边也会有一些家长带小孩来玩,小孩子在玩的时候容易出汗,家长一般都会带水壶,但是也有很多的家长常常忘记带了,小孩的喝水也就成为一个小问题了……这时老板就做了一个动作! 这老板就在门口挂上一个大大的宣传牌子:“千万不要给宝宝喝冷水,这里免费提供热水”。这老板还经常免费给孩子赠送气球,也从网络上下载一些儿童教育的动画片放在U盘里面,免费赠送给这些妈妈们!

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